1，不能说打工的人，就是傻的，但打工真的不赚钱。人这辈子，最贵的是时间，最便宜的，也是时间。就看你，用时间是去实现自己的事业，还是实现他人的事业。

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2，穷人翻身的唯一出路，就是走小众市场，没有其他路子。在你找到这条路之前，你是痛苦的，迷茫的，无奈的，心有余而力不足的，一旦你找到，并坚持了下去，你会有种得天助的感觉，鱼游浅水时的落魄到入海冲浪的兴奋感。当然，除了犯法的破格获取。

3，当老板是真的累，也是真的舒坦。但归根到底，还是舒坦大于累。老板的累，是方向的累，毕竟是探路者，领路人。但成功的喜悦感也是很浓烈的。其他时间都是舒坦的，让他人为自己工作，调遣他人的调配欲，金钱的收益。高人一等的社会认同感。都会让你舒坦。

4，如果你给自己的定位是小众市场，不是那种大厂，动不动几十上百亩地规模的大企业。人员控制在8-20个人，足够，没人不行。但人越多，企业的成本会成指数上涨。在满足基本框架后，人越少越好。

5，研究透一个产品，一种工艺，一个效果，一个条件，把他做成你的主营业务。你卖的可以是产品，可以是工艺流程，可以是咨询方案，都可以，只要可以满足别人的需求，只要你有价值，你就有市场。

6，选行业，你看海滩上经常有一群鸟在岸边盘旋，他们不是在嬉戏，他们在岸边啄食。那么多海鸟，那不是竞争力很大？是的，改革开放的市场经济放开，各行各业都是如此。你要坚信有海鸟盘旋的地方，就有食物，你要做的，就是飞进去紧盯大的食物，并快速吃掉它。

7，员工和老板从本身利益上，就存在着对立面。千万不要跟员工说太多，保持笑脸和威严。笑脸是让他感觉到你给他“家”的温暖，威严是告诉他中心人物是谁，不要越级。在公司传播一种，做好自己的本职，才能赢得团队的认可。

8，老板的个人能力在企业的发展前期，占比个人认为最少占比80%以上，剩下的20%包含机遇，合伙人，员工。老板内心不强大，很难有机会发展。

9，打工那会，事情做不好。可以抱怨，可以推脱，可以逃避。当了老板后，口头禅变成了，我们下一步怎么解决这个问题？问题出现的原因已经不重要了，如何解决才是当前要考虑的问题。

10，销售真的很重要，如何销售，真的是最难的。

2022.4.21更，得到很多朋友的认可，也得到很多的嫌弃，只是写出自己出社会这么多年的一些想法感悟，懂得懂，不跟杠精聊，时间毕竟宝贵。补充几条。

11，当自己决定开始想做点事的时候，请注意，我没说创业，我说的是你真的认为自己想做点事的时候。（请自己琢磨创业和真正想做点事的区别。）一定记得不要想着走捷径，除非你本身就在捷径上（有着本身就有的天然独特资源），否则，走捷径会是你最远的路，只是时候没到。

12，前面说过小众市场，年轻那会，没有太多路子，只能自己去摸索，探路，经历过很多行业，到头来发现，个性化的时代，沉下心来，选一个小众市场，做下去，你一定有自己的路子的，当然，前提是任何时候都要让自己能活下去。这个很关键。

13，要承认自己的不足，错误的要及时调整。但一定要信心强大，你既然真心想做一件事，你肯定要下很大的功夫去学习，研究，深入的。你的旁边真正能专业，客观，有你同等积累的旁观者，是没有几个能给你真正的建议的。自己平时看问题要思考出几个底层逻辑，比如说，旁边一个人说，你这个东西是错误的，因为，按照某某理论和经验，这个是做不到的。这句话，你要分开听，某某经验和理论是一般情况。如果你做了条件改变，会不会就做的到。你也不用跟他解释，你把事情做完，给他看效果就可以。然后，他会觉得你很厉害。因为你超出了他的认知，你真的很厉害。设置好几个底层逻辑，一眼能判断出别人建议的正确与否，节省自己的时间，把心思花在真正有价值的地方。

15，和气生财，不要得罪任何人。尽量不要让狗咬到你。不小心，被狗咬了，赶紧打疫苗，才是正确的。千万不要把时间放在去追着狗，咬回来。这下狂犬疫苗都没用。时间应该放在应该怎么防止被狗咬，好的不听，准备一根木棒，告诉这个畜生，过来就是一棒。好好听话，互不得罪，剩饭剩菜肉骨头还可以给它一根。

16，员工的思考方式，和老板的思考方式是不一样的，不要奢求自己的心思无人理解。你需要做的，应该是培养自己团队的默契。前面说的，人不需要太多，现在不跟以前，核心框架够了，就可以发挥很大的产能，还是轻资产运营。

17，赚钱的基本逻辑，一定是交换。是不是你生产的，其实并不重要。

18，员工关系可以融洽，但一定要有分寸。没大没小，往往企业做不大，也没有战斗力。趋利避害是人的本性，你要做的，就是利用员工的时间，壮大自己的资金池。不要把自己当成救世主。

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